今年来，拍卖人接受莆田市国土资源局的委托，先后在莆田市招投标中心举行了三场土地使用权拍卖会。当时，正值国家税务总局发布《关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》。这个新税收政策的发布，无疑会增加土地开发的成本，抑制房地产开发商的热情，也必将给即将举行的拍卖会增加变数。
先行探市 最小地块拍卖成交
针对这些情况，拍卖人认真研究形势，积极商讨对策。通过细致的分析，认为较小的地块开发周期短，新政影响相对也会小些，工作重点应放在相对有把握的最小地块上。为此，拍卖人制定了重点抓小、兼顾全部的策略，确定对最小的1号宗地先行拍卖。从招商实践看，开发商对较大面积地块的开发确实热情不高，而最小地块1号宗地则有6家意向竞买人报名。拍卖会当天，该标的从800万起拍，加价幅度50万元，经过13轮竞价，53号竞买人以1400万竞得该宗地，成功敲响了这次土地拍卖的第一槌。
制订方案 合理安排拍卖顺序
有了第一场拍卖会的成功，拍卖人投入更多的精力，对剩余两个地块及周边环境进行多次踏勘，全力组织营销。考虑到二宗地面积较大，当地的土地开发还未形成一定的热度，且有相应能力的开发商数量有限。因此，拍卖人有意识地扩大对外地的招商宣传力度，重点是省内较有实力的开发商，故除在2家报纸发布拍卖公告外，还利用拍卖人在各地的分支机构和多家网站，发布拍卖信息、进行广泛宣传。
二宗地国有土地使用权面积分别约为4.2和6.3万平方米，既可整体连片开发，也可单独进行开发。其中，地块A临规划中的马路，地理位置相对较好；地块B紧挨着地块A，位置相对差些，交通不够便利。
为了避免地块A拍出后，地块B会因为交通不便而流拍，拍卖人细致分析了竞买人的竞价心理，对可能出现的各种问题进行多次研究，制订拍卖预案。为此，拍卖人确定了位置较差的地块B先推上拍台、地理位置相对较好的地块A后推出的拍卖顺序。这样，只要地块B成功拍出，地块A就会顺利的多。即使地块B未能成交，也有较多的竞买人参与地块A的竞争，还能感染想进行整体开