拍卖方式有很多种，大多采取增价式拍卖，增价式拍卖方式较直观，符合人们的逻辑思维方式，所以在拍卖实施中为大家的首选方式。其实，其它一些拍卖方式在某种情况下，如果运用得当，也可以起到意想不到的效果，比如降价式拍卖、密封式拍卖……。我在一个标的的拍卖时，就采取了密封式拍卖，获得不错的效果，不仅获得了委托方的赞许，也积累了难得的拍卖经验。
经介绍得知，某印刷厂将出售一台海德堡四色印刷机，我上门联系，厂长原来没接触过拍卖，对此不大感兴趣。但我知道这厂是家老国营企业，厂长希望在处理资产能干净利落，不要有什么后遗症；而且厂里的资金周转有些困难，希望设备的拍卖款能够一次性到位，解决资金问题。这正好是我们拍卖的优势。我向他详细解说了拍卖的特点，说明拍卖的优势，其公正性、透明性是公认的，也是国家认可的。而且，标的成交后，在限定时间内缴付拍卖款也是参予竞拍人都熟知的一个规定，很少出现拖欠款项的情况。经比较，厂长决定和我合作，采用拍卖方式处理这些设备。
签下合同后，厂长向我详细说明了标的的情况。该标的属于专业机器设备，只适用于印刷业，评估价为人民币92万元。根据前一段时间市场反馈的消息，几个有能力而且有意向购买此设备的买家也都清楚，据说几个意向买家还通过气，最高出价在85万元。虽然从事印刷的企业很多，但由于设备价格较高，而且知道这设备一定要卖，如果大家只出85万，厂里的价格也只能降下来。因为该厂是一家老福利企业，多卖几万元，可以解决很多退休职工问题。基于此，厂长心里也挺着急。
经过几天的市场调研和摸底调查，我了解到该标的有几个优势：第一，该设备还在生产，二手设备买家对还在运转的设备较为放心，不用担心买来后动不了；第二，海德堡是印刷机器的名牌，就象家电中的海尔、汽车中的宝马、奔驰一样，海德堡就是印刷设备质量和性能的保证；第三，该设备市场参考价大约在100万左右，这些意向竞买人确实有通过气，拟联手压价。了解了这三点，我经过考虑，既然竞买人暗中联手，我就来个暗中还击，打破他们的联盟，毕竟评估价和市场真实价格还有一定差价空间，增价拍卖太直白，容易让一些不良竞买人控制，我决定采取密封式拍卖。我把这些意图向厂长说明后，他非常赞同，于是修改合同，把拍卖方式从增价式拍卖改为密封式拍卖，保留价保密。
第二天，我公司就发布拍卖公告，拍卖时间定在某天的下午3点，保证金缴交时间在拍卖前2天下午6点截止，办理竞买手续的时间在拍卖当天上午12点截止。在看样的几天里，我不经意地
拍卖当天12点，标书收齐。之后，有竞买人要求修改标书，特意说明是提高价格，我解释了规则拒绝了。下午由工商局人员开标，最高价105万元，超过保留价，我敲槌成交，买受人就是预料中的买家。另外7个竞买人只有一个出价在92万以下，为 87万元。拍卖取得了三方满意的结果。
我想，增价式拍卖是利用竞买人“差一点就可以买到，就再加一点”的心理，不断把价位往上推，得到一个适当的价格。而密封式拍卖、降价式拍卖，则利用竞买人“别差一点没买到，干脆直接亮出自己最高价”，从而得到一个心理最高价。两种方式各有所长。这次采用密封式拍卖，主要是针对防止串标。如果采用增价式拍卖，拍卖时大家坐一起，太容易沟通，对一些有意串标的竞买人来说，简直是拍卖人召集他们来开串标会，拍卖人很被动。采用密封式拍卖，保留价保密，一个让竞买人捉摸不透，另一个让竞买人到最后时刻才相互见面，没有时间进行商议，拍卖人就处于比较主动的地位。
（作者单位：福建鹏翰拍卖有限公司）