拍卖权招投标是近年来拍卖领域的新生事物，随着拍卖竞争从天序到相对有序的发展，拍卖企业以制订或适应相应竞争规则，以一定的信誉、资金为保证，提交细化、量化拍卖方案，竞争拍卖权的拍卖权招投标将在各地应用得更为广泛。拍卖权招投标因其能较为充分地体现企业的综合实力，又能为委托人实现标的价值最大化，更能体现拍卖市场从“暗箱”到“透明”过程的“公开、公平”竞争的优势，而备受各界的关注。 然而对拍卖企业来说拍卖权招投标也是柄双刃剑，操作得当，企业赢得了利益；操作不慎，企业自然会造成较大的损失。那么如何在风险与利益中取得平衡点，熟练地掌握拍卖权招投标这柄“双刃剑”呢?下面笔者结合本公司的实践，做个粗浅的分析。
一、扬长避短，积极参与制订或熟悉“游戏规则”。
拍卖权招投标是近几年拍卖领域的新生事物，其“游戏规则”的建立有一个从无到有，从有到优的进化过程。参与竞争的拍卖企业在争取为自己拍出一个“好价钱”的处境中必须学会化被动为主动，结合自身企业的特点，积极参与制订或熟悉竞争的“游戏规则”。根据《中华人民共和国招标投标法》第十八条“招标人可以根据招标项目本身的要求，在招标公告或者投标邀请书中，要求潜在投标人提供有关资质证明和业绩情况，并对潜在投标人进行资格审查；国家对投标人的资格条件有规定的，依照其规定。”其中要求投标人提供有关资质证明文件和业绩情况既是对参与拍卖权竞标中拍卖企业自身实力的检验也是拍卖企业展现自身优势的最好时机，因此许多成功的竞标案例中，业绩、实力突出的拍卖企业往往就尽可能争取让招标人将上述荣誉、业绩、资金实力等软件条件纳入竞标考核的几项重要评分要素，这对委托人（招标人）来说增加了标的价值最大化的系数，而对拍卖企业来说则是扬长避短为自己多赢得取胜的筹码。《中华人民共和国招标投标法》第十九条“招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应当包括招标项目的技术要求、对投标人资格审查的标准、投标报价要求和评标标准等所有实质性要求和条件以及拟签订合同的主要条款。”投标人只有提前介入制订或熟悉评标标准、报价要求，才能结合自身的优劣势及时调整竞标的策略。
2004年6月20日，安徽省黄山市购物中心以2000万元的价格成功拍卖在当地引起较大反响。该购物中心曾于2003年历经过一次协议转让和一次拍卖，但因操作上的不成熟和当地购买力的限制，均告失败。浙江嘉泰拍卖公司获悉后积极推荐了拍卖权招投标的委托方式，并对该标的拍卖权的招投标的规则提出了一些建设性建议，凭突出的业绩、丰富的拍卖经验、雄厚的企业实力、庞大客户群等软件条件在综合竞标中脱颖而出，该公司先后带动十余批浙江客商考察该购物中心，最后一举成交。当地《黄山日报》7月2日新闻版以“拍卖是招商引资的新形式”做了长篇报道。该标的改变拍卖权委托方式，资产得到成功处置，这无疑是拍卖权招投标的成功，也是拍卖企业提前介入，争取主动权的成功。
而从拍卖权招投标的进程来看，在竞争的游戏规则中，招标方能充分尊重拍卖企业软硬件条件，从“纯报价式招标”向“综合评价式招标”转变，对拍卖企业来说更能维护拍卖行业的良性发展，更能体现竞争的公平性；而对投标方则更有利于维护竞标的科学性，更有利于实现拍卖标的价值最大化。
二、调查摸底，做实、做细竞标前的准备。
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