两年前，我参加中拍协组团赴美国考察，看到了美国一家拍卖公司举行的一场拍卖会。拍卖会放在一个大仓库里，拍卖标的就放在现场。这些拍卖标的是当地一户人家因搬家到其他城市，而委托拍卖公司拍卖其原住所内的所有物品。拍卖公司经过整理，分成家具、日常用品、旧画、古玩等几大类共数百件。两个拍卖师轮流上台，花了一整天将这些物品拍完。当时我感到很新奇和惊讶!因为在当时，我们国内拍卖机构很少有拍这类物品的。
中国的拍卖机构自恢复以来，主要是接受政府、法院的委托，拍卖标的基本上是改制资产、查封罚没资产。如浙江省，直至2004年，全省成交额337亿，政府部门加上法院委托占65.6％，个人委托只占4.56％。在过去的相当长的时间内，虽然绝大部分拍卖机构都注重提高内部素质，但重心还是在通过“关系”争取标的上，拍卖机构基本上是“关系型”企业，竞争手段主要是“攻关”，主攻对象是行政机关、司法机关的主管官员，出现了低水平、甚至是非正常手段的竞争。请客、送礼、拉关系成为拍卖机构必备手段，使拍卖行业成为三百六十行中最容易疲劳的行业之一。有个老总天天应酬，经常竖着进去横着出来，他感叹道：“要想死得快，就来做拍卖!”更有甚者，个别拍卖公司老总法律意识淡漠，采用行贿手段，结果害人又害已。这些事件令人触目惊心!同时，在当时一些有点关系的人，认为拍卖公司无本万利，纷纷创办拍卖公司，如浙江省现有法人资格的拍卖公司就达220多家，还不包括150多家的分公司，连很小的县都有2-3家拍卖分公司。真是八仙过海、各显神通!
这是当时特定历史条件下所造成的现象。但也不能否认，拍卖机构的工作，客观上为当地的改革改制、反腐倡廉起了很大的正面推动作用。
随着国有资产改制工作力度的加大，国有资产进入拍卖领域将日渐减少，在浙江省国有资产已成为稀缺资源。同时，针对拍卖机构的无序竞争，法院执行委托拍卖实行抽签、招标等办法，而且随着经济秩序的好转，执行标的数量也大幅度减少。因此，拍卖企业单纯靠关系吃饭的年代已一去不复返。在今天企业发展中，永远不变的是“变”，“变”是贯穿企业发展的。拍卖企业不能也无法停留在向政府、法院要资源的阶段，而是要向市场要资源，这是我们未来发展的方向。正象我在美国看到的拍卖会一样，拍卖企业要从“关系型”向“市场型”转变。
那么，如何实现“关系型”向“市场型”转变呢?我就我们公司的实践以及向各地同仁的参观学习，谈点看法。
打印本页